| Название блока | Содержание | Результаты |
| Принципы эффективности земельного эксперта | Выявление факторов эффективности. Навыки личной эффективности. Навык свободного выбора. Принятие ответственности за свое будущее. Стратегическое видение. Определение главных целей и направления профессионального развития. | Определение основ личной эффективности, профессиональных способностей и применение их в профессии земельный эксперт. |
| Концепция клиенто-ориентированного подхода | Мотивация приобретения земельного участка. Уровни осведомленности. Важные факторы, влияющие на решение клиента. Навыки определения индивидуальных особенностей клиента, развитие умений быстрой ориентации в мотивах и потребностях клиента. | Определение мотивов и потребностей клиента. |
| Эффективные продажи | Стиль телефонного разговора. Фиксирование телефонных договорённостей. Основные вопросы клиенту. Классификация потребностей. Как правильно убедить в своём предложении. Пять шагов, как показать преимущество. Ошибки при рассказе товара. Управление вниманием клиента для минимизации возражений. Возможные позиции при рассмотрении цены. Подведение клиента к нужному решению. Повод для дальнейших контактов. Дальнейшее сотрудничество с клиентом. | Применение ключевых стратегий общения с клиентом с учетом современных подходов и правил продажи. |
| Поиск клиента | Активный поиск. Создание активной клиентской базы. | Применение различных инструментов по поиску клиента. Формирование индивидуального подхода. |
| Принципы успешного земельного эксперта | Принципы богатого продавца. Практические советы успешных продавцов. Важные аспекты деятельности эксперта. Профессионализм в каждом действии. | Владение приемами от лучших специалистов компании. Личная конструктивная психологическая позиция. |
| Свойства продукта «Земельный участок» | Понимание земельной реформы. Состояние рынка земли. Земельный участок и основные понятия, связанные с ним. Потребительские свойства земли. Стоимость земельного участка. Социально-бытовые факторы земельного участка. | Сформированы знания рынка, необходимые при оценке и выборе и продаже земельного участка. |
| Основы земельного права | Земельные правоотношения и право собственности на землю. Правовые формы использования земель. Правовой режим земель, входящих в состав единого земельного фонда РФ. Правовая ответственность за нарушение земельного законодательства. | Сформированы юридические знания, необходимые для продажи земельных участков. |
| Правила продажи-покупки земельного участка | Важные факторы, влияющие на покупку земельного участка. Процесс проведения сделки по продаже земельного участка. | Знание бизнес-процесса сделки по продаже и покупки земельного участка. |
| Преимущественные характеристики земельных участков Компании «Красивая земля» | Расположение земель. Определение земель на карте. Составление картографических характеристик по земельным участкам. Преимущественные характеристики земельных участков. | Практическое применение знаний. Изучены все преимущественные характеристики земельных участков. Прописаны презентации по каждому коттеджному поселку. |
